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Contrato de Distribución

El contrato de distribución autoriza a un distribuidor a comercializar productos de un proveedor en un territorio bajo el CCyCN en Argentina. Regula exclusividad, metas, marca, stock, clientes, independencia y condiciones de salida.

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Contrato de DistribuciónEjemplo

CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

En Buenos Aires, a 15 de junio de 2026, comparecen:

Martín Alejandro Fernández, identificado(a) con DNI número 30.456.789, quien para los efectos del presente contrato se denominará el/la PROVEEDOR(A)

Valentina Sofía Romero, identificado(a) con DNI número 35.987.654, quien para los efectos del presente contrato se denominará el/la DISTRIBUIDOR(A)

Las partes celebran contrato de distribución conforme a las siguientes cláusulas:

PRIMERA. NATURALEZA Y OBJETO. EL PROVEEDOR autoriza a EL DISTRIBUIDOR a adquirir, promover y revender los productos autorizados. La autorización no transfiere propiedad intelectual, cartera, representación general ni facultad para obligar a EL PROVEEDOR frente a terceros. EL DISTRIBUIDOR actuará por cuenta y riesgo propios, sin derecho a comisión ni cesantía comercial.

Los productos objeto del contrato serán:

  • Líneas, códigos, marcas y presentaciones incluidas: …
  • Productos excluidos o fuera de alcance: …
  • Catálogo, anexo técnico o lista vigente aplicable

SEGUNDA. TERRITORIO, CANAL Y EXCLUSIVIDAD. El territorio autorizado será: Provincia de Córdoba / Región Centro / todo el territorio nacional. Los canales y restricciones comerciales serán:

  • Canales permitidos: tiendas físicas, ecommerce propio, mayoristas, institucional
  • Marketplaces, terceros o venta cruzada prohibida o autorizada: …
  • Restricciones de precio, promoción o descuentos fuera de política comercial

Sobre exclusividad, las partes pactan: SÍ, exclusividad a favor del distribuidor. Cualquier exclusividad deberá interpretarse conforme a la ley y sin pactos que restrinjan indebidamente la competencia económica.

Las reglas de competencia, consumidor, publicidad, garantías, datos de clientes y cumplimiento comercial serán:

Revisión de exclusividad, precios sugeridos no obligatorios y

TERCERA. POLÍTICA COMERCIAL. El margen o descuento reconocido al distribuidor será: 30% de descuento sobre el precio de lista al público. Las listas de precio, descuentos, impuestos, promociones, condiciones de compra, crédito y cambios de política comercial se regirán por:

  • Precios de compra, descuentos por volumen y lista vigente
  • Precios sugeridos al público, promociones y cambios con aviso previo
  • Facturación, IVA, retenciones y soportes comerciales

CUARTA. VALOR ESTIMADO Y METAS. El valor estimado anual, línea de crédito o volumen económico de referencia es $ 95.000.000 (NOVENTA Y CINCO MILLONES PESOS ARGENTINOS). Este valor sirve para planeación comercial y no obliga a comprar una cantidad distinta a la pactada en metas, pedidos u órdenes aceptadas.

Meta mínima de compras: $ 450.000 (CUATROCIENTOS CINCUENTA MIL PESOS ARGENTINOS) por periodo Mensual.

Las metas de venta, forecast, stock mínimo, pedidos, reportes, productos obsoletos, devoluciones, consignación o recompra se regirán por:

  • Forecast, stock mínimo, pedidos, devoluciones y consignación
  • Productos obsoletos, recompra y reportes de cumplimiento

QUINTA. PAGO DE PEDIDOS. Los pedidos requeridos por EL DISTRIBUIDOR deberán pagarse a EL PROVEEDOR bajo la siguiente modalidad:

El valor de los pedidos facturados se pagará A 45 días calendario desde la fecha de facturación, mediante transferencia o consignación bancaria a la cuenta de ahorros No. 0110123456789012345678 del banco Banco Nación, a nombre del PROVEEDOR. El DISTRIBUIDOR enviará el comprobante de pago al PROVEEDOR dentro de los dos (2) días hábiles siguientes a la transacción. El pago extemporáneo generará intereses de mora a la tasa máxima legal permitida, liquidados desde el día siguiente al vencimiento hasta la fecha de pago efectivo.

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Territorio, canal y exclusividad configurable
Metas comerciales y política de precios
Uso de marca y marketing documentados

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Información necesaria

  • Datos del proveedor y distribuidor (CUIT)
  • Productos a distribuir y territorio asignado
  • Condiciones de exclusividad o no exclusividad
  • Metas comerciales y política de precios
  • Plazo de vigencia y condiciones de terminación

El contrato incluye

10 secciones

1. Naturaleza y objeto

2. Territorio, canal y exclusividad

3. Política comercial

4. Valor estimado y metas

5. Pago de pedidos

6. Entrega, soporte y garantías

7. Marca y marketing

8. Clientes y datos

9. Independencia

10. Vigencia

§

Marco legal aplicable

CCyCN (contratos de colaboración y agencia) — Ley 24.240 (defensa del consumidor) — Ley 22.362 (marcas) — normas de competencia.

Guía legal

Contrato de Distribución en Argentina: guía y plantilla

Guía para redactar contrato de distribución en Argentina: qué debe incluir, cláusulas clave, errores frecuentes y una plantilla que puedes completar paso a paso.

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