Contrato de Distribución en Argentina: guía y plantilla
Guía para redactar contrato de distribución en Argentina: qué debe incluir, cláusulas clave, errores frecuentes y una plantilla que puedes completar paso a paso.
Equipo editorial HazTuContrato · Metodología y revisión de contenido
El contrato de distribución autoriza a un distribuidor a comercializar productos de un proveedor en un territorio bajo el CCyCN en Argentina. Regula exclusividad, metas, marca, stock, clientes, independencia y condiciones de salida.
Crear el documento
Completa el formulario y genera contrato de distribución editable en minutos.
Checklist práctico
- ✓Datos del proveedor y distribuidor (CUIT)
- ✓Productos a distribuir y territorio asignado
- ✓Condiciones de exclusividad o no exclusividad
- ✓Metas comerciales y política de precios
- ✓Plazo de vigencia y condiciones de terminación
Qué debe incluir
Datos del proveedor y distribuidor (CUIT). Productos a distribuir y territorio asignado. Condiciones de exclusividad o no exclusividad. Metas comerciales y política de precios.
Para qué sirve: Distribuir productos en un territorio con o sin exclusividad; Documentar metas comerciales y política de precios; Regular uso de marca, marketing y material promocional.
Cláusulas recomendadas
1. Naturaleza y objeto. 2. Territorio, canal y exclusividad. 3. Política comercial. 4. Valor estimado y metas. 5. Pago de pedidos.
Además, el documento resuelve: Territorio, canal y exclusividad configurable; Metas comerciales y política de precios; Uso de marca y marketing documentados; Independencia del distribuidor.
Marco legal
CCyCN (contratos de colaboración y agencia) — Ley 24.240 (defensa del consumidor) — Ley 22.362 (marcas) — normas de competencia.
Plantilla relacionada
Crear Contrato de Distribución
Completa el formulario paso a paso y genera una versión editable del documento. La plantilla pertenece al catálogo de derecho argentino.
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Preguntas frecuentes
¿El distribuidor es empleado del proveedor?
No, si el contrato documenta independencia. El distribuidor actúa por cuenta propia, asume riesgo y no tiene subordinación laboral.
¿A quién pertenecen los clientes?
Debe pactarse. Sin cláusula, pueden surgir disputas sobre la cartera al terminar el contrato.
¿Puedo exigir exclusividad territorial?
Sí, si las partes lo acuerdan. Define territorio, productos cubiertos y consecuencias del incumplimiento.
¿Qué pasa si no cumplo las metas de venta?
El contrato debe definir consecuencias: advertencia, reducción de exclusividad o terminación. Sin cláusula, no hay sanción automática.
¿Puedo distribuir productos competidores?
Depende de la exclusividad pactada. Un contrato exclusivo generalmente prohíbe comercializar marcas competidoras en el mismo territorio.
Aviso: esta guía es informativa y orientativa para casos estándar. No constituye asesoría legal personalizada. La normativa puede cambiar; verifica fuentes oficiales y consulta un profesional cuando tu operación lo requiera.